杜国楹：小罐茶背后是最质朴的商业逻辑

在漫漫的历史长河中，茶叶已经成为了中国文化的一个耀眼的标志，而如何才能够让这种文化以更加好的方式传递给更多消费者，让人们真正的认识到什么是好茶？杜国楹以对茶叶的极致追求为消费者带来了精致的小罐茶！

在一带一路的GJ大战略下，茶行业再次成为聚焦。经由丝绸之路传遍世界，茶曾堪称中国的名片，然而在长时间的温吞守旧的发展后，中国茶好像在世界的舞台上消失了。而现如今小罐茶以一个“破局者”的姿态闯入市场，并迅速获得了众多消费者的青睐以及机构的认可。他究竟是怎样应对传统茶行业的顽疾的呢？

怀揣理想，生而不凡

众所周知，茶叶在中国的年销售额达3600亿元，销售量230万吨，市场庞大！但前100名份额合计不到行业10%，品牌集中度非常之低。“有品类无品牌”长久制约着传统茶行业的发展。在传统消费三大件“烟酒茶”中，只有茶不受政策限制。但是烟有中华，酒有茅台，茶呢？茶行业缺少的就是一个品牌！而小罐茶，自从诞生的那一天起，就注定了它的不平凡。

在小罐茶诞生之前，大家印象中的传统茶行业早已被烙印上“土，奢，繁，没价，无标准”的标签。茶与消费者，与采购商、渠道商甚至和茶农的关系往往模糊不清。信息的不对称背后是农产品和文化产品落后思维逻辑！“小罐茶，大师作。”，杜国楹领着一群由“门外汉”组成的团队，竟然花费不到一年时间，在全国开了300余家店，又不知不觉把业绩冲到茶品牌的年销售额前三！这不得不让人惊叹，秉承着“做好中国茶，做中国好茶”的的企业愿景，小罐茶披荆斩棘，在行业内掀起了一场风暴。

杜国楹：小罐茶背后是最质朴的商业逻辑

小罐茶二代终端点面外景

做茶必定就是好茶！

教师出身的杜国楹，自上世纪90年代下海经商以来，白手起家成为最年轻的亿万富翁。成就数个著名品牌，无数个经典营销品牌给他带来了“营销奇才”的美誉，但这背后折射的却是杜国楹对产品创新的专注和坚持！小罐茶是杜国楹再一次创业，不同于20多岁的他敢于拿着300元就猛冲直撞，如今洞察市场特别牛的他却更疯狂。“茶行业，是我的终极梦想！”他敢于这么说，也是这么做的。为了这个梦想，杜国楹走遍了中国茶叶所有的核心产区。为了做好小罐茶，他用了四年，找到了8位大师，寻到好茶，做好设计，还没卖就烧掉了7000万。

为了探寻茶的真谛，他亲自带领团队遍访茶园，带着问号去寻找大师。作为茶行业的门外汉，杜国楹充分发挥教师职业的学习本性，由不懂茶到略懂花费了一年半时间，但是团队的进步显而易见，如今的小罐茶团队早已不能被称为“门外汉”！因为带着目标前进，团队很快就吸收融汇了不同的茶文化知识，真正好茶的标准也逐渐浮出水面。那什么是好茶？

在小罐茶团队看来，好茶无外乎三点：茶源稀有；标准采摘；工艺出彩。在此基础上，杜国楹虚心拜师，放下领导家身段对非遗传承人表现出足够的求贤若渴。而非物质文化遗产项目制作技艺传承人，这代表GJ乃至世界对他们茶艺的高度认可。从这个角度来说，这就是好茶的标准之一！

小罐茶如今已经成为品质茶叶的代表，同时小罐茶产品更是受到了消费者的认可，杜国楹所走的精品主义发展路线已经开了一个好头，未来的小罐茶将会呈现更多精彩！