独辟蹊径建立茶叶标准化 小罐茶打造走向世界的茶品牌

曾经，对不懂茶的人来说，什么是好茶并无标准可言，这就和白酒厂家所标榜的年份酒一样，话语权在企业，而小罐茶用标准为好茶做了定义，让不懂茶的人也能买到品质如一的好茶！

在小罐茶团队看来，好茶无外乎三点：茶源稀有；标准采摘；工艺出彩。在此基础上，杜国楹虚心拜师，放下领导家身段对非遗传承人表现出足够的求贤若渴。而非物质文化遗产项目制作技艺传承人，这代表GJ乃至世界对他们茶艺的高度认可。从这个角度来说，这就是好茶的标准之一！

有了好茶就该谈到茶的生产！杜国楹试图用现代派的方法突破传统茶行业的惯性。通过对价值链条的重新设计，茶农能种好茶，生态茶，因而获得高价值高收益，这样茶农的生产积极性就得到了提高，而消费者也可以获得更高品质和更安全的茶产品。“如果茶农迟迟得不到更好的收入，他们怎么可能不喷农药、不上化肥?今年，小罐茶收购原料的成本，比去年上浮了30%以上。”毫不夸张地说，如今的小罐茶在产业化、市场化和工业化都有了一个严格的标准。放眼整个茶行业，他堪称是推动行业发展的“设计师”！因为敢于重新构建产业链，才能在市场上趟出一条光明大道！

无论什么市场，最终都要落到终端消费者身上。于茶产业市场的消费者而言，有三大痛点：买茶、喝茶、送茶没有标准：买，不知好坏；喝，麻烦复杂；送礼品，又没有明确价值。

这样没有标准没有品牌的茶市场，使杜国楹心中有了变革的使命感！于是他带领团队对产品进行全方位的设计创新，将传统8大名茶的认知标准化：

创新的小罐包装，实现了茶叶保鲜、保存的标准化；所有产品统一定价，把均衡成本的责任留给自己；创新充氮保鲜技术，将中国茶的色、香、味、形充分发散到消费者的味蕾；创新设计茶叶零售体验店，使得传统的中国茶形象也能焕然一新，变得时尚。而创新带来的，是小罐茶品牌业绩犹如火箭般的上升速度！消费者所喜爱的是产品本身，这种尊重用户体验的创新，从产品到思维的配合，都是互为表里、锦上添花！

产品有了创新，产业链得到分配保障，在开拓市场时更是如鱼得水。杜国楹在创造优秀产品的同时，敏锐洞察市场需求。在没有任何广告投放的情况下，盲测店开店仅三个月，就达到单店消费三十万元的出色业绩。在验证了好产品自己有力量之后，再通过权威平台广告传递到更大范围精准的消费人群，小罐茶很快征服了一批又一批的消费者。

目前，小罐茶的渠道以线上线下两种业态互为补充：线下以高端商场例如北京SKP、翠微百货、等形象店和旗舰店，已经有240余家；线上以天猫店、京东店为主也已布局。不同于线下消费者以中男性为主，线上的消费人群19岁到35岁的人群占到了将近70%，而且令人吃惊的是，女性消费者居然多出男性！

这证明，线上的消费者喜好反映了这一代年轻人的消费诉求。殊不知当网红“喜茶”北京开店，门外竞排起了长龙！而小罐茶拓宽渠道的做法无疑是顺应了这个时代——原来年轻人也愿意去尝试茶饮，这个庞大的潜在市场正隐隐向茶行业招手！

杜国楹，以一个现代企业家的责任担当，带领小罐茶团队在中国高端品牌之路上愈战愈勇，成为中国品牌商端化升级的开路先锋！