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2019个人季度工作计划模板

更新于:2020-04-04编辑:蓝月光

【篇一】

  一、项目开盘日期

  1、考虑五一房展会影响,开盘当日人气的事宜,和2期新开盘的吸引力初步定为4月x日房展当天。

  二、开盘前准备工作

  1、销售员的培训

  (1)房展会在海口项目在定安,销售员对定安的人文环境的了解

  (2)项目的主要位置、经济发展前景、居住后生活环境。

  (3)房展会中各岗位配合,具体为内外场配合、内场秩序、内外场人员分工。

  2、房展看房车辆

  (1)现场车辆调配2辆看房车现场待命

  (2)引导去现场客户工作分工(内外场搭配)

  3、现场销售人员

  (1)售楼处布置

  (2)现场接待人员工作安排

  4、房展会现场布置

  (1)已绿色环保为主线布置现场

  (2)花草树木租用

  (3)立体沙盘位置

  (4)形象背景墙

  5、人员初步安排

  (1)售楼处(薄总,张文姬,王雪)

  (2)展厅(董总,李总,徐敬,朱永光,吴胜男,梁妍雯)

  (3)外场派单(小朱内廊,王艳红外门)

  (4)司机(李总,朱永光)

  (5)应急(董总)

  6、网站建立

  (1)日常更新

  (2)销售信息发布

  (3)信息反馈

  三、开盘当月销售计划及工作

  中小户型1-2套

  2、3号统计房展期间客户,4号做出划分(意向性)5号进行回访筛选6-8号进行针对性沟通,后续工作重点安排(回访-沟通-挖掘)每三日上报回访笔录。

  四、开盘当月宣传工作

  1、地点海口本市

  2、外地人聚集地(世贸,海甸岛)

  3、商业区(国贸,明珠,东方)

  4、岛外入住公司(海口重点写字楼)

  5、海口分点场地周边

  五、2月工作计划(海口分点场地为重点)

  1、统计上月宣传派单各地数量而定。(围绕上月区域做重点划分)

  2、根据海口市区其他活动影响力(调整或者增加派单点)

  3、每三日上报回访笔录,网站更新反馈六、2月宣传计划

  1、在内陆宣传,重点区域(山西,东北,浙江)

  2、山西,东北(重点经济城市设点)

  3、宣传方针(围绕环境和投资)

  4、宣传资料(硬性与软性)

  六、2月销售计划

  2套

  七、3月工作计划

  1、外点的跟进

  2、外点宣传资料的补充更新

  3、日常内点工作的安排调整

  八、3月宣传工作

  1、、督促跟进分销商的宣传

  1、当地消费主流的生活区域及公司上门宣传十、3月销售计划

  5套,(引申作用大)

  日常必做工作安排(不分时间)

  1、现场培训及人员安排

  2、与总部衔接

  3、团购车辆安排

  4、团购客户现场接待

  5、散户接待

  6、与各分销点衔接

  7、每日工作日志

  8、每日回访情况

  9、与开发商销控衔接

  10、工作总结

  【篇二】

  辞旧迎新,作为20xx年新的开始,想有新的突破,新的斩获,必须对过去的20xx做出深刻的检讨反省,总结过去避免过去的过失,发扬优点,努力突破。在20xx年的大半年里,我都是铁维保在这个温暖的集体里度过的。在这里有领导的关心,提携,也有同事们的无私支持和帮助。是大家的点点滴滴的言行帮助,使我从一个对润滑行业不懂得门外汉,逐渐熟知产品,了解产品,知道客户对产品的各种需求点。可以毫不客气的说没有大家就没有我对这个行业的了解。在过去的大半年里,虽然我自己也在不断的努力工作,但是总是没有业绩上的突破。

  总结原因如下:

  1,自己还是对行业的不知道,了解不深入。刚开始的时候总觉得自己做过销售,销售的道理都是相同的。别的产品的营销手段拿到润滑这个行业也是同样可以用的。慢慢的我了解到,不是这样的,以前的产品销售经验都是不能全部拿来用的,每个行业都是有其自身特点的。润滑行业有其自身的不同,自身的独特性。像润滑对温度,摩擦的特殊要求,是其他行业所没有的。在接下来的工作中,继续不断的学习提升自身的专业知识,努力多学习,多进步。

  2,对产品的特性不够了解。时常在和客户谈产品的时候,客户有时候会提出特定的机器数据要求。因为对自家产品的不熟悉,不了解,往往就不知道该推荐客户使用哪个产品,也不知道公司有没有这样的产品。从而,贻误的成交时间。3,对客户跟进不及时,导致很多客户的白白流失。因为,有很多的客户资料,一边要跑客户,一边要跟进老客户的情况。就像是,猴子捡芝麻的故事一样。手里拿着芝麻,眼里却想去摘西瓜,最后丢了芝麻也没有捡到西瓜。在今后的工作中坚决杜绝这种情况的发生。稳扎稳打,一步一个脚印的脚踏实地的扎实工作,自己找到的缺点,自己要立马改掉。

  4,在销售行业,自己很是个出入者,需要跟别人学习的东西还很多。所以早点尽可能多的学习对做好这个工作也是必不可少的事情。

  总之在新的一年里,努力像工作成绩突出的同事学习,努力学习新产品的知识,了解市场的动态,做好销售计划是当务之急。

  具体到内容就是这样的:http://haoshilao.com/xuexi/

  1)在三月份的第一个周,主要安排拜访年前拜访过的但是很没有成交的客户。我是这样想的,在省内的客户地区中,我只有安阳一个地方的客户多点。在第一周里还是先安排拜访年前拜访的没有成交的意向客户客户,然后开发安阳其他地区没有走访过的客户,寻找新的潜在客户,努力促成成交。

  2)首先安排拜访的客户主要就是:

  1,彰武耐火材料厂,刘芳林。在春节前,刘芳林的厂里进过我们的普通锂基脂一大桶。用的质量还可以,但是相比较他们本地的送货上门的油比较咱们的油需要他们自己去提货。刘老板觉得比较麻烦。年后过去首推还是我们的雷蒙磨专用润滑脂。在年前的时候,这个场子的生意就比隔壁几个厂子的生意好一些,他们的两台4R磨机一天都开机在十几个小时以上。有的时候甚至会24小时不停机。就是大桶油一个月也需要一桶。

  这次过去希望他们厂里在使用过我们的普通锂基脂的基础上,对我们的雷蒙磨机专用脂能信任。

  2,恒泰冶金,这个厂子和前面提过的厂子一样都是做代加工的,生意都不错。恒泰冶金在同村几个场子都几乎半停产的时候却购置新机器,增加产量。这

  个厂里也是有两台4r的雷蒙磨机。在年前的时候,因为机修们都在忙着安装新机器,没有使用我们的雷蒙磨专用脂。还有就是他们还需要我们的高温窑车脂,机修主任打过电话要我们发过样品,因为过节没有给他们发货。这个厂里的普通锂基脂一个多月就需要一桶。这次去的目的就是先给他们使用我们的高温脂还有我们的雷蒙磨机脂,为下次进货搞好基础。

  3,河南定兴公司

  这个公司主要是生意不好,机器总是转转停停,不能连续工作。所以他们公司即使有我们的雷蒙专用脂也是没有试用。我觉得生意不好是一个原因,另外一个就是第一次试用的时候不是很成功,没有达到预期的效果。其实,这个公司很是很有潜力的,据机修师傅说,他们公司有两台4R的磨机还有两台3R的小磨机。如果机器都开机工作的话,每天至少都要普通锂基脂15公斤,所以我至此去想了解一下他们的情况,争取再次试用我们的雷蒙磨专用润滑脂。

  4,安阳东瑞冶金耐材公司

  这个厂在年前试用过我们的雷蒙磨润滑脂,效果很是可以的。的顾虑就是这个厂也是和别的厂一样,做代加工的而且磨得也还是生料,开机的时间不是多长,一天就是七八个小时,我担心成本上计算不合适。我还了解到他们一年也就是能用大桶的锂基脂普通的也就是3桶。这次去的目的一是让他们帮助宣传我们雷蒙脂的优点,在一个就是,希望能说服他们周边的厂子能使用我们的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行,有突破口再对他们一一突破。