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商场五一节活动如何做好策划

更新于:2018-06-26编辑:居家男孩

  在五一劳动节来临的时候,很多地方都会举行活动,尤其是商场,都是举行各种各样的促销活动,来吸引购物者。那么这个五一劳动节促销活动该怎么策划呢?下


1、订目标:制定阶段性促销目标。几乎每个实体店都会有月目标、周目标、季度目标、半年度目标、年度目标……而在“五一”小长假,自然要促销方案策划之后要制定一个阶段性的促销目标了,并细分到公司的每个人、每一天。
这个目标与月标并无直接关系,而就是五一黄金周。

  2、奖励激励:根据阶段性促销目标设定奖励机制;
把五一看作是上半年最重要的销售周期,所以可以专门针对五一期间及目标设置一套强有力的激励(奖励)机制。

  3、上货备货:既然有了目标,自然就需要针对目标进行做一些列的准备(备货)
“五一”小长假自然要根据活动方案、活动定位和活动力度来进行备货了;平时如果一个月上3次新货,一个五一黄金周可能就要上2次货了,而货量更需要充足。沉着处理缺货、断货情况。

  4、动员大会:在促销前组织所有员工开动员大会、鼓舞士气、强化目标。
“五一”之前,可以针对目标周期开一场员工动员大会,比如可以玩一下PK、对赌等等,让员工带着激情、状态、目标进入五一黄金周。

  5、培训:针对五一设计一套科学的促销方案,并针对促销方案进行员工培训,把活动具体细则传达给每一位店员。让每一位员工清晰的了解促销方案的原理、销售注意点、销售话术等事项。

  6、顾客邀约宣传:五一这样的大型节假日,一定要提前做广泛、大量的宣传。
可以对VIP顾客、大客户进行一对一邀约,也可以提前找到异业店铺进行联盟,并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。下方

  7、营造氛围:海报、音乐、堆头、播唛,甚至甚至拱门等布置。
一定要把海报做好,一个好的方案+一套烂海报=失败的促销结果!

  8、人员配备:根据人流量及促销力度配备相应的人员。

  商场尽量提前做好排版,工作人员以最饱满的状态来迎接顾客,有需求都能解决,有问题第一时间出现。要是有更好的条件,最好可以统一一下服饰和妆容。